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你可能在想，薪水的问题有什么大不了？然而，这个问题往往会难倒很多求职者。不仅如此，它还可能改变面试的气氛，从热络到冰冷，都是由这几个数字差异造成的。
为什么公司在面试时候会问求职者薪水的问题?因为在面试最后环节，公司领导和人力资源在希望你为公司工作之前，也想知道他们是否能负担得起你的薪资。
另一个可能的原因是，他们想看看你如何评价自己的工作。你是否有足够的信心去要求你应得的酬劳，或者你会不会乖乖地接受他们提供的薪资。
很多小伙伴在回答这个问题的时候感到很棘手，不要慌，我们现在来理清在完成回答这个问题的时候，你需要完成的3件事： 01
►任务1:说服他们接受你，并在薪资谈判之前让他们确信你对公司的价值很大。 面试中的良好表现，就是你最大的筹码和价值体现。
“薪资问题”的通常问法如下：:
What are you looking to make? What are you making now?
从某些方面来说，面试阶段开始进入谈薪资问题是一件好事。这表明你有机会来这家公司工作。
然而，从另一个角度来看，如果你没有准备好这个问题，很容易在这个问题上犯错误，可能会因此错失offer。 02
►任务2:期待薪资面试的问题，并在面试前准备好回答这个问题。 “What are Your Salary Requirements?” 这似乎是个很简单的问题。雇主想知道你对工资的潜在期望大概是多少，这也是情有可原的。 事实上，这并没有那么简单。在面试过程中过早坦率地说出你对薪资的期望可能会导致以下问题。 此外，你真的想要在这样一家只愿付出最低薪酬去雇佣员工的公司工作，还是想为一家愿意为最适合这份工作的候选人提供优厚待遇的公司工作? 03 ►任务3:在考虑回答这个问题之前，重要的是要知道你所在领域和你所在就业市场(地点)的当前薪资水平。 这些可以在以下网站找到:
Glassdoor.com Salary.com Payscale.com
在这些网站上做一些调查，收集一些信息。了解这个职位的市场薪资范围、面试公司的规模、地点和你的经验水平。
你的目标是使自己的薪资达到一个合理的工资范围，比较现有的市场价值和你目前或最近一份工作的工资。这样，你就可以根据真实数据说出一个数字，并将其定位为市场范围，而不仅仅是你想要的薪资数额。
你还需要考虑最好的情况(什么样的薪水会让你当场答应)和最坏的情况(什么样的薪水会让你放弃这份工作)。
►拖延回答的策略 如果可能的话，建议尽可能推迟回答薪资问题。以下是一些建议，你可以有策略地推迟回答薪资问题的具体数字。
当被问到: “What are your salary expectations for the job?” 这是一个很好的推销自己的机会，同时也给公司施加了压力，要求它提供一个公平的报价，你可以这样说: “I’m more interested in finding a position that’s a good fit for my skills and interests.I’m confident that you’re offering a salary that’s competitive in the currentmarket.” 你要让他们知道你对自己的能力很有信心，也很尊重自己的价值，不能低估自己。 与此同时，你也给了他们一个机会，通过公平的报价来赢得你的尊重。通过这样做，你巧妙地让他们知道你并没有放弃这份工作，并期望得到与你的时间和才能相匹配的报酬。 通过在薪资问题上采取强硬态度，不让步，不立即回答，你也可以让招聘公司知道，如果他们雇用你，他们会得到一个精明而强硬的谈判者。这可能是获得更好薪酬的一个契机。 当然，有些面试官会进一步追问具体数字。这时，你可以说: “Well,according to my research and past experience, my understanding is that 75-90K per year is typical based on the role and requirements.” 这将这个数字定义为“这是我对竞争的理解”，而不是“这是我想要的”。 如果你做过调查(见上文)，你就能给出一个合理的报价范围，然后他们就会做出回应。 当被问到: “What are You Making Now?”
在大多数情况下，面试官会问这个问题，是因为他们普遍认为提供比你现在的薪水高10%到15%的薪资就足以诱使你离开现在的职位。
如果你的薪水提的“太高”，面试官可能会觉得他们付不起你的薪水。如果你能接受较低的薪水，这可能又是个问题——你的期望薪资没有接近市场价格，有些雇主会表示疑问。事实是，许多人选择低工资工作的原因与职业道德或工作表现无关，原因可能包括以下几点: 当你知道提出期望的薪资很可能会影响你的就业机会时，不如考虑一下下面的策略，即使不能完全推迟，也可以再拖延一点时间: “Since this position is not exactly the same as my current job, let’s discuss what my responsibilities at this company will be and work together to determine a fair salary for this position.” 如果你觉得你必须比预期中更早的透露自己的薪资期望，别忘了也要提到影响薪资水平的因素。例如，雇主们会明白，在纽约市的生存成本要比在爱荷华州高很多。
►薪酬谈判的4个技巧 1 当协商offer时，要保持积极的态度——即使这份工作很难激起你的热情。在进入谈判模式之前，先对有机会得到这份工作表示感谢，并对这份工作的内容表现出热情。
2 一个公平、合理、周到的还价。建议在自己的还价中提供一个薪资范围——公司通常会避免给出薪资范围中的最低值，以免显得不礼貌。
不过，如果你确实提供了一个范围，请确保这个最低价位也是你可以接受的。提供一个薪资范围也会给雇主留下你很灵活的印象——很多雇主欣赏这样的员工。
3 第三条建议，或许也是你长期职业目标中最重要的一条:如果这份工作不适合你，选择离开。
事实上，这一点很难做到，尤其是在竞争激烈的就业市场。不过，如果你不急于养家糊口，并且有个栖身之所，那么从长远来看，寻找、等待新的合适的工作机会可能比抓住现在这份不适合你的工作要好的多。
4 最后，请记住，有些公司可能达不到你期望的薪资，但这并不意味着他们不能提供其他方式的补偿。试着和老板协商其他的福利，这样可以为你自己争取更好的待遇:
Performance bonuses 绩效奖金 Signing bonuses 签约奖金 Future pay raises 未来加薪 Additional vacation days 额外的假期 Company stock 公司股票 Retirement contributions 退休福利 Health benefits 健康福利 Flexible work hours 灵活的工作时间
有些人甚至会为健身房会员资格讨价还价。如果你的要求是合理的，不要害怕为自己争取利益而展开讨论。
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发表于 2019-7-14 20:46:56